에이전시와 협상할 수 있는 것 vs 없는 것 | 한국 간호사 현실 협상 가이드

 

에이전시 협상 가이드

조정 가능한 것과 시스템인 것을 구분하는 지혜

에이전시와의 협상은 ‘깎아주세요’가 아니라 ‘내 조건을 명확히 하는 과정’입니다.
바꿀 수 없는 시스템에 힘 빼지 않고, 챙길 수 있는 권리를 똑똑하게 챙기는 법을 정리했습니다.

※ 일반적인 정보 공유이며, 실제 계약은 반드시 개별 문서로 최종 확인하세요.

충분히 협상 가능한 영역

• 01. 소통 룰 및 업데이트 주기“매주 금요일 진행 상황 메일 업데이트” 등 소통 채널과 주기를 정하는 것.
• “주 1회 정기 업데이트를 메일로 받을 수 있을까요?”
• 02. 비용 항목의 명확화 및 선택전체 패키지 비용 중 내가 직접 진행할 수 있는 항목을 제외하거나 상세 내역을 요구하는 것.
• “비용 항목표를 받고, 일부 서류는 제가 직접 진행하고 싶습니다.”
• 03. 배치 선호 조건의 문서화100% 보장은 아니더라도 우선순위(주/유닛)를 계약서나 메일에 기록해 두는 것.
• “배치 우선순위(지역/유닛)를 문서에 반영할 수 있을까요?”

케이스별 부분 협상 영역

• 01. 위약금 및 환급금 산정 방식총액 고정 방식보다는 ‘근무 기간 비례’ 혹은 ‘실제 지출 영수증 기준’으로 정산 요청.
• “조기 해지 시 비용을 기간 비례로 정산하는 구조가 가능할까요?”
• 02. 이직 및 직접지원 제한 범위제한되는 지역이나 기간이 너무 과하다면 범위를 ‘배치 병원’으로 한정하는 조정 요청.
• “제한 범위를 전체 지역이 아닌 배치 병원 인근으로 좁힐 수 있나요?”

협상이 거의 불가능한 영역

• 01. 이민 제도 및 비자 처리 속도대사관이나 미 이민국(USCIS)의 시스템은 에이전시가 통제할 수 없습니다.
• 02. 병원 자체의 급여 테이블 및 복지병원의 정책(특히 유니온 병원)은 고정된 시스템이라 조정이 매우 어렵습니다.

성공 확률을 높이는 협상 기술

TIP 01요구가 아닌 '확인'처럼
"가능한 범위를 알고 싶어요"

TIP 02우선순위 1~2개 집중
모든 걸 다 요구하면 깨집니다

TIP 03무조건 서면(Email)
구두 약속은 효력이 없습니다

📧 바로 쓰는 협상 메시지 템플릿

안녕하세요. 계약 진행 전 몇 가지 사항을 명확히 확인하고자 문의드립니다.

1. 비용 항목을 (계약/서류/교육 등) 세부 내역별로 표로 받아볼 수 있을까요?
2. 배치 시 제 우선순위인 (1순위 지역 / 2순위 유닛) 고려 가능 여부를 문서로 남길 수 있을까요?
3. 조기 해지 시 비용 처리가 (기간 비례 산정 / 실비 정산) 방식으로 가능한지 확인 부탁드립니다.

위 내용에 대한 가능 여부와 조건을 서면으로 안내해 주시면 감사하겠습니다.

"정리된 질문은 관계를 망치는 것이 아니라,
서로를 더 안전하게 만드는 과정입니다."